조호바루를 둘러싼 이야기는 극과 극입니다. 투자 가치가 가득한 해외 부동산 투자 지역과 유령도시에 왜 투자하느냐로 여론이 갈리죠. 하나의 진실과 두 개의 의견, 무엇이 맞을까요?

 

 

미분양 이슈는 분명 있습니다

 

조호바루에 미분양으로 골머리를 앓는 프로젝트는 분명히 있습니다. 프로젝트가 완공된지 한참 지났지만 아직도 자리가 비어 있어 개발사도, 프로젝트 분양을 맡은 분양사도 모두 스트레스를 받죠. 하지만 이는 조호바루, 지역의 문제가 아닙니다. 일부 프로젝트에서 발생하는 문제입니다.

 

일부 프로젝트에서 미분양 이슈가 있다고 조호바루가 ‘유령도시’라고 말하는 것은 ‘침소봉대(針小棒大)’라고 표현하고 싶습니다. 과장에도 정도가 있고 추측에도 정도라는 것이 있어야 합니다. 조호바루 전체를 유령도시로 지칭하는 것은 정도에서 한참 벗어난 사견입니다. 마치 장님이 코끼리 코를 만지면 뱀이라 생각하고 다리를 만지면 나무라고 생각하는 격이죠.

 

 

미분양 프로젝트, 무엇이 문제인가

 

자, 그럼 어떤 프로젝트에서 발생하는 가를 따져볼 필요가 있겠죠. 미분양 프로젝트의 문제점을 찾아보자면 딱 하나로 정리할 수 있습니다.

 

‘현지 실정과 전혀 맞지 않는 레지던스’

 

조호바루엔 다양한 국적의 개발사들이 저마다 프로젝트를 진행하고 있습니다. 따라서 다양한 컨셉과 건축 철학이 반영됩니다. 하지만 다양한 것이 반드시 좋은 것은 아니겠죠. 조호바루 도시 개발 방향과 프로젝트의 지향점이 같고 입주 지역의 수요층의 니즈를 충족시켜줄 수 있는 프로젝트가 가장 이상적이라 할 수 있습니다. 도시 특성, 건축 컨셉, 수요의 니즈 충족. 이렇게 세 요소가 완벽한 박자를 맞춘 프로젝트를 잘 찾아보는 것이 해외 부동산, 특히 조호바루에서는 아주 중요합니다.

 

 

안타깝게도 미분양 이슈가 불거지는 프로젝트들은 설계 단계에서 시공까지, 혹은 마케팅에서 옳은 판단을 내리지 못한 것을 볼 수 있습니다. 예를 들면 전원주택을 선호하는 말레이시아 현지인들이 타겟이라면 단층 주택 형태면서 비교적 낮은 분양가를 책정해야 하겠죠. 타겟이 소득 수준이 높은 외국인이라면 완벽한 보안, 클럽하우스 시설 완비, 고급스러운 인테리어, 마감을 해야 마땅할 것입니다.

 

고층 콘도 미니움 스타일의 레지던스라면 관광객, 혹은 유러피안·아시안 은퇴 이민자들을 겨냥해 좋은 입지조건과 다양한 편의시설 완비, 알맞은 세대수로 구성해야 합니다. 콘도 미니움 스타일의 레지던스 자체가 말레이시아 중산층에 맞춘 레지던스가 아닙니다. 중산층, 내지 중하층을 위한 주거시설은 아파트입니다.

 

콘도 미니움을 표방하지만 정작 빽빽히 지어진 단지, 넘치는 세대수, 적은 편의시설로 지어진 레지던스는 현지인도, 부유층도 만족시킬 수 없는 애매한 포지션의 레지던스도 존재합니다. 가성비를 충족을 표방하지만 글쎄요…가격이 저렴하다고 가성비가 좋은 것은 아니죠. 가성비란 지불한 가격에 비해 혜택이 많을 때 사용할 수 있는 말이니까요.

 

 

테라인 코리아는 바쁩니다

 

얼마전 테라인 코리아에서 개최한 세미나 이후 테라인 코리아는 바쁜 시간을 보내고 있습니다. 세미나 이후 현지 답사를 신청한 약 180명 고객의 스케줄을 촘촘히 배치해 조호바루-대한민국을 오가고 있습니다. 답사 이후 계약도 순조롭게 이루어지고 있습니다. 유령도시라는 소문은 고객님들도 분명히 알고 계신데, 왜 앞다퉈 현지답사를 요청하고 계약을 맺는 것일까요?

 

이유는 간단합니다. 우선 미분양 이슈는 일부 고객의 니즈에 부합하지 않는 프로젝트들이며 조호바루의 투자 가치는 여전히 높으며 그 중에서도 테라인 코리아가 전속계약으로 제공하는 프로젝트의 가치는 가장 뛰어나기 때문입니다. 근거는 당연히 있습니다.

 

 

일류 개발사 + 일류 투자 기업

 

테라인 코리아가 전속 계약을 맺고 협력관계를 구축하고 있는 개발사는 단순히 이름이 좀 알려진 기업이 아닙니다. 썬웨이(Sunway) 그룹, 유이엠 선라이즈(UEM Sunrise)는 정부 주도 도시 개발 프로젝트에 참여해 우수한 실적을 거둔 업계 1,2위를 다투는 기업입니다. 테라인 코리아는 국내 기업 중 유일하게 이들과 협력관계를 맺고 고객들에게 양질의 프로젝트를 제공하고 있는 것이죠.

 

조호바루 도시 개발 사업도 위 기업들이 주도적인 역할을 하고 있습니다. 따라서 가장 투자 가치가 높은 지역에 두 개발사들이 자사 프로젝트를 진행할 수 있었습니다. 프로젝트의 품질은 말할 것도 없고요.

 

 

가장 합리적인 가격으로

 

테라인 코리아는 최저가 보장제를 실시하고 있습니다. 테라인 코리아가 고객님께 제공하는 모든 프로젝트의 분양가가 다른 기업보다 높은 가격일 경우 분양가의 100배로 보상합니다. 테라인 코리아의 경쟁사는 국내에 있지 않습니다. 해외 굴지의 부동산 투자 기업들과 비교해도 가장 경쟁력있는 가격을 제시할 수 있다는 자신감이 있습니다.

 

가장 투자 가치가 높고 생활의 만족을 드릴 수 있는 레지던스를 가장 합리적인 가격으로 만날 수 있는 방법은 단, 하나. 테라인 코리아를 파트너로 삼는 것입니다.

 

 

여러분께 돌려드립니다

 

테라인 코리아가 업계 1위 기업으로 올라설 수 있었던 가장 큰 이유는 고객님들이 저희를 믿어주셨기 때문입니다. 이미 수많은 고객님이 테라인 코리아를 통해 더 나은 미래, 행복한 미래를 그리고 계십니다. 테라인 코리아는 믿고 맡겨주신 고객님들에 가치와 만족, 이익을 최대로 돌려드릴 방안을 항상 연구합니다.

 

이제 다음 고객은 여러분이 될 수 있길 희망합니다. 언제든 궁금한 점이 있다면 문의주시길 바랍니다. 조호바루 부동산 투자, 세금, 은퇴 이민, 조기 유학 이민과 관련된 궁금증을 해결해드리겠습니다.

 

 

– written by Terrain

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